Was kostet Google Werbung? Und wie setzen sich Google Ads Kosten zusammen?

Viele Unternehmen stellen sich irgendwann dieselbe Fragen: Was kostet Google Werbung eigentlich? Lohnt sich die Ausgabe für mein Unternehmen? Kann ich mir das überhaupt leisten? Pauschale Antworten gibt es leider nicht. Denn die Google Ads Kosten hängen von vielen Faktoren ab  –  von Ihrer Branche über den Wettbewerb bis hin zu Ihren Zielen. Dasselbe gilt für Ihren individuellen ROI. Viele Unternehmen gewinnen Ihre Kunden fast ausschließlich via Google Ads, andere sind mit anderen Maßnahmen besser beraten.

Die gute Nachricht: Sie bestimmen immer selbst, wie viel Sie investieren möchten. Es gibt keine festen Mindestbudgets und Sie behalten jederzeit die volle Kostenkontrolle!

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie sich die Google Werbung Kosten zusammensetzen, welche Kostenarten auf Sie zukommen und wann sich der Einstieg lohnt.

So funktioniert Google Werbung

Google Ads (früher Google AdWords) ist das kostenpflichtige Werbesystem von Google. Im Google Ads Werbekonto können Unternehmen  –  oder die damit beauftragen Google Ads Experten  –  verschiedenste Kampagnen anlegen, verwalten und fortlaufend optimieren.

Ziel ist es stets, potenzielle Kunden genau dann zu erreichen, wenn sie ohnehin nach Produkten, Dienstleistungen oder Lösungen suchen.

Im Gegensatz zur Suchmaschinenoptimierung (SEO), bei der sich gute Platzierungen erst über einen längeren Zeitraum entwickeln, können Google Ads-Anzeigen bereits kurz nach dem Start einer Kampagne sichtbar sein.

Ads Kampagnen eignen sich auch hervorragend für saisonale oder andere zeitlich begrenzte Maßnahmen, denn sie können jederzeit pausiert oder gestoppt werden.

Je nach Zielsetzung, Branche und Produkt können verschiedenste Anzeigentypen geschaltet werden, die beispielsweise

• oberhalb der organischen Google-Suchergebnisse eingeblendet,
• auf anderen Websites im Google Display-Netzwerk angezeigt,
• in Google Netzwerken wie Gmail, Discover, Maps erscheinen,
• auf YouTube ausgespielt werden oder
• in Google Shopping erscheinen.

In den meisten Fällen zahlen Sie erst dann, wenn ein Nutzer tatsächlich auf Ihre Anzeige klickt. Dieses Modell nennt sich Cost-per-Click (CPC).

Welche Kosten entstehen bei Google Ads?

Die Gesamtkosten für Google Werbung setzen sich grundsätzlich aus zwei Komponenten zusammen:

1. dem eigentlichen Werbebudget sowie
2. den Kosten für die Erstellung und Betreuung der Kampagnen.

Beide sollten bei der Budgetplanung berücksichtigt werden.

Bedenken Sie: Auch wenn die Kampagnenbetreuung im eigenen Haus verbleiben soll, rechnen Sie mit Aufwänden für Kampagnenbetreuung, Schulungen und Vertretungen bei Krankheit oder Urlaub: Schlecht oder nicht betreute Kampagnen können schnell ganze Budgets ohne nennenswerten Nutzen verschlingen.

1. Das Werbebudget

Das Werbebudget fließt direkt und zu 100% an Google. Performance Marketing Agenturen bekommen keine Provisionen, Rabatte oder ähnliches.

Wie hoch die Kosten für Google Werbung ausfallen, bestimmen Sie selbst.

Beispielsweise können Sie festlegen:

• Tagesbudget von 10 Euro
• Tagesbudget von 50 Euro
• Tagesbudget von 200 Euro oder mehr

Google verteilt dieses Budget automatisch auf den Monat. Wird das Tagesbudget erreicht, werden Ihre Anzeigen an diesem Tag nicht mehr ausgespielt. Google kann das Budget aber automatisch flexibel verteilen, d.h. an einem Tag mal 200% des Tagesbudgets ausgeben und dafür an einem anderen Tag weniger.

Was kostet ein Klick?

Der Preis pro Klick richtet sich nach einer Art Auktion, bei der verschiedene Wettbewerber auf ein Keyword bieten.

Je nach Branche liegen die Klickpreise häufig bei:

Viele Unternehmer wundern sich über die unterschiedlichen Preise. Tatsächlich spielen zahlreiche Faktoren wie

• Wettbewerb um ein Keyword,
• Region,
• Zielgruppe,
• Tageszeit,
• Endgerät,
• Saison
• v.a.

eine Rolle.

Wichtig: Google bewertet auch die Qualität der Anzeige und der dazugehörigen Zielseite. Gut optimierte Kampagnen mit Top-Landingpages können daher oft mit weniger Budget bessere Leistungen erzielen.

Erfahrene Kampagnenmanager versuchen übrigens nicht, den niedrigsten Klickpreis zu erzielen, sondern den günstigsten Preis für qualifizierte Besucher und Anfragen. Ein Klick für 4 € kann wirtschaftlicher sein als einer für 1 €, wenn daraus deutlich häufiger Kunden entstehen.

Dennoch gibt es zahlreiche Stellschrauben, mit denen sich die CPCs häufig senken lassen.

Betrachten wir eine kleine Auswahl der Kriterien etwas genauer:

1. Hohe Anzeigenrelevanz
   Google belohnt Anzeigen, die gut zur Suchanfrage passen. Je höher die Relevanz, desto besser ist häufig der Qualitätsfaktor  –  und desto niedriger kann der tatsächliche Klickpreis ausfallen.
2. Qualitätsfaktor (Quality Score)
   Der Qualitätsfaktor ist einer der wichtigsten Hebel zur Senkung der Google Ads Kosten. Ein hoher Qualitätsfaktor kann dazu führen, dass Sie trotz niedrigerem Gebot vor Wettbewerbern erscheinen.
3. Long-Tail-Keywords
   Anstatt auf sehr allgemeine Suchbegriffe zu bieten, setzen Profis häufig auf längere und sehr präzise passende Suchanfragen  –  die sogenannten Long-Tails. Diese Suchbegriffe haben häufig weniger Wettbewerb, geringere Klickpreise und auch eine höhere Absicht zu kaufen oder in Kontakt zu treten.
4. Regionale Aussteuerung
   Wer nur in bestimmten Regionen tätig ist, sollte Anzeigen auch nur dort ausspielen. Ein regional tätiger Steuerberater muss beispielsweise keine Klicks aus ganz Deutschland bezahlen.
5. Tageszeiten optimieren
   Nicht jede Uhrzeit liefert gleich gute Ergebnisse. Oft zeigt die Analyse, dass vormittags viele Anfragen einlaufen, während nachts kaum Conversions erzielt werden. In anderen Branchen mag es genau anders herum sein. Deshalb reduzieren Profis Gebote zu schwachen Zeiten oder pausieren die Ausspielung.
6. Geräte unterschiedlich bewerten
   Desktop-, Tablet- und Smartphone-Nutzer verhalten sich oft unterschiedlich. Lassen sich beispielsweise höhere Abschlussrate am Desktop messen, können Gebote entsprechend angepasst werden.
7. Landingpages optimieren
   Google bewertet nicht nur die Anzeige, sondern auch die Zielseite. Eine gute Landingpage sollte u.a. schnelle Ladezeiten, klare Inhalte und passende Überschriften bieten. Eine bessere Nutzererfahrung verbessert häufig den Qualitätsfaktor (siehe 2.) und kann dadurch den CPC senken.
8. Anzeigen regelmäßig testen
   Erfahrene Kampagnenmanager lassen niemals nur eine Anzeige laufen. Sie testen kontinuierlich verschiedene Überschriften, CTAs und Formulierungen. Die erfolgreichsten Varianten erhalten mehr Klicks, was sich wiederum positiv auf den Qualitätsfaktor auswirken kann.
9. Smart Bidding sinnvoll einsetzen
   Automatische Gebotsstrategien können helfen, Budgets effizient einzusetzen. Aber auch hier sollte man genau wissen, was man tut und welche Strategie passend ist.
10. Kontinuierliche Optimierung statt „Einrichten und vergessen“
    Die günstigsten Klickpreise entstehen selten direkt nach Kampagnenstart. In einem aktiven Kampagnenmanagement müssen Suchbegriffe, Klickpreise, Conversion-Raten, Anzeigentexte, Gebotsstrategien und Wettbewerbsentwicklung regelmäßig analysiert werden. Schon kleine Optimierungen können über Monate hinweg die Wirtschaftlichkeit deutlich verbessern.

Das Ziel all dieser Maßnahmen ist dabei nicht der niedrigste CPC, sondern der niedrigste Preis pro qualifizierter Anfrage oder pro gewonnenem Kunden, der über das Conversion Tracking ermittelt wird.

Denn letztlich entscheiden nicht Impressionen, Traffic, Klicks oder Klickpreis über den Erfolg einer Kampagne, sondern der wirtschaftliche Ertrag, den sie erzielt.